Razlozi zašto prodajete nekretninu mogu biti razni. Od najlepših – da vam se porodica proširila pa vam treba veći prostor, preko selidbe u drugi grad ili zemlju, do nekih malo ružnijih.
Koji god da je razlog, kada prodajete nekretninu vi želite da potencijalni kupac pomisli „Da, želim ovde da živim i nije mi jasno zašto neko prodaje ovaj stan“.
Deluje podrazumevano? Pa zašto vam onda ovo pričamo?
Iskustvo pokazuje da ovo nije baš toliko često izgovorena rečenica od strane ljudi koji su u potrazi za novim stanom.
Naime, kada neko kupuje nekretninu, uglavnom mu prvo padnu u oči one stvari koje nisu tako lepe. Na primer „Pogled je divan, da, ali pločice su ispucale“.
Kupac nastoji da odgovarajuću nekretninu kupi po najnižoj mogućoj ceni pa će samim tim i gledati sve one stvari koje joj mogu umanjiti cenu.
S druge strane, kupovina nekretnine je trajan i stresan proces jer se obavezujete na nešto na dugi niz godina pa je u ljudskoj prirodi da „pobegne“ od nečega što bi moglo poći po zlu.
Zato što shvatamo potrebe i jedne i druge strane kupoprodajnog procesa odlučili smo da u jednom tekstu sažmemo sve što vi, kao prodavac nekretnine, treba da uradite da biste prodali vašu nekretninu po najboljoj ceni, a sve vreme vodimo računa da i naši kupci dobiju sve ono što žele.
Pa, da počnemo.
Legalizacija
Da biste što pre prodali vašu neretninu morate biti sigurni da je legalizovana ili u procesu legalizacije. U suprotnom biće veoma teško naći kupca koji će se prihvatiti rizika da nešto pođe po zlu i da nekretnina na kraju neće biti upisana u katastar pod njihovim imenom.
I ovo deluje kao da se podrazumeva, zar ne?
Opet, praksa često pokazuje da nekad ni onaj koji prodaje nekretninu nije siguran, ili ima pogrešne informacije o legalizaciji te nekretnine.
Kako do toga dolazi?
To se najčešće dešava pri prodavanju stanova u staroj gradnji, ili kuća.
Ranije, zakoni nisu bili toliko strogi, ili se gledalo kroz prste kada neko nadograđuje sprat na kući, ili gradi novu kuću u dvorištu bez dozvole.
Zbog tog „Baš me briga, moje je“ stava, danas neretko imamo problem sa legalizacijom takvih nekretnina.
Da biste sigurni da vaš deda, na primer, nije na svoju ruku dograđivao deo kuće ili da nije blagovremeno uknjižen stan – proverite. Moguće je i da su zaboravili kakav je status nekretnine po tom pitanju.
Potrebno je malo truda i vremena, ali se isplati.
Očistite i sredite
Možda je i bespotrebno skretati pažnju na to da nekretninu pre prodaje treba dovesti u stanje da blista.
Nije dovoljno samo prebrisati podove i usisati.
Dubinski oribajte zidove, prozore, štokove. Neka se cakli sve što ostaje u nekretnini koju prodajete (na primer kuhinja).
Takođe, uložite barem u jedan sloj sveže farbe ili kreča. Nekretninu ćete mnogo brže i lakše prodati ako sve deluje kao novo, čak i da nije.
Možda neka flekica na zidu ne deluje kao nešto što bi moglo sa smanji cenu nekretnine, ali doprinosi celokupnom utisku.
Takođe, ako su zidovi u sobi vašeg deteta bili u boji, okrečite u belo, jer ne znate da li će osobi koja razgleda stan ta boja biti imalo privlačna. Opet, sve je do tog prvog utiska.
Pored krečenja i bojenja, potrudite se da sanirate sva oštećenja – popunite rupice u zidovima, ne dozvolite da gajtan od lustera visi,…
Ukoliko još uvek živite u nekretnini koju prodajete, ili ste u procesu seljenja, potrudite se da nema suvišnih stvari ili kutija.
Setite se, želite da vaša nekretnina kaže „Dobrodošli u vaš novi dom“, a ne „Posedite malo u našem skladištu“.
Da biste kroz ovaj proces najbrže prošli, uđite u vašu nekretninu i pogledajte je objektivno – kao da je sada kupujete. Šta bi vam smetalo? Šta bi ste voleli da (ne) vidite?
Kada dugo živimo u nekoj nekretnini i emotivno smo vezanji za nju, neke nedostatke ne možemo objektivno da primetimo ako se ne distanciramo.
Mirisi su takođe bitni pri prodaji/kupovini nekretnine. U Americi, kada su dani otvorenih vrata, agenti za prodaju unajmljuju ketering koji će divno mirisati, ili čak koriste samu kuhinju nekretnine za pečenje nekih mirisnih kolača.
Taj miris potencijalne kupce podseća na dom i podstiče ih da ga razmotre.
Ovo, naravno, nije obavezno, ali ako ste još uvek u nekretnini dok je prodajete, možete ovo koristiti kao mali trik.
Prezentujte
Kada je vaša nekretnina legalizovana i blista, na redu je prodaja.
Da bi prodaja bila uspešna morate nekretninu prezentovati na najbolji mogući način. To znači da treba naći odgovarajuću klijentelu koja će želeti da je pogleda, kao i način da se ta klijentela privuče.
U svemu tome, može vam pomoći agencija za prodaju nekretnine.
Agenti za nekretnine znaju na koji način i kome treba da predstave nekretninu tako da obe strane budu zadovoljne, a svakako imaju na raspolaganju više ljudi koji traže baš takvu nekretninu koju vi nudite nego što biste vi sami pronašli ako prodajete bez posrednika.
Takođe, bitno je da imate fotografije i snimke vaše nekretnine koji će je predstaviti u najboljem svetlu.
Neće vam mnogo koristiti mutna slika sa telefona. A čak i da imate telefon sa vrhunskom kamerom, treba naći najbolji ugao i osvetljenje kojim ćete najbolje pokazati kako nekretnina izgleda.
Ako sami niste vični fotografisanju i snimanju, unajmite fotografa. Za taj posao neće van previše naplatiti a vaš oglas će se istaći u gomili drugih.
Nadamo se da smo vam pomogli, a za svaku dalju podršku pri prodaji vaše nekretnine stojimo vam na raspolaganju.
